A arte da crença ou como manipular corretamente as pessoas?
Como convencer o homem corretamente, sendo absolutamente confiante em seu direito? Quais erros em contato é importante para evitar?
A arte da persuasão das pessoas é uma habilidade importante que pode ser necessária para nós em qualquer situação de vida. Ele pode nos ajudar a alcançar o sucesso e a felicidade pessoal. Afinal, é muitas vezes que a exatidão das principais soluções de outra pessoa depende precisamente dessa ferramenta psicológica, e é que eles podem desempenhar um papel importante para nossos propósitos e perspectivas.
Notificado, significa – armado!
Sabendo sobre recepções de manipulação, podemos proteger alguns. Exemplo BANAL: O assistente de vendas na loja está tentando nos vender uma coisa que é essencialmente não é necessária para nós. Sob pressão, muitas vezes começamos a pensar: «E se é inútil, ou talvez eu realmente preciso de mim?».
Como resultado, voltamos para casa com um monte de armadilha, que será poeira na sala de armazenamento até os tempos indefinidos. E, claro, com uma carteira devastada.
Leva sobre o qual você hoje vai aprender, também irá ajudá-lo a alcançar o objetivo, porque você pode praticá-los em com. Mesmo nessa pessoa que é um rosto de alta classificação, e em que seu crescimento de carreira depende. Algumas pessoas consideram um conhecimento tão valioso como ferramenta de subordinação e muitas vezes os usam irracionais.
Outros estão tentando traduzi-los em uma chave destrutiva. Mas você deve entender que as técnicas de manipulação devem beneficiá-lo e eliminar os danos aos outros. Caso contrário, as leis banais do universo vão trabalhar contra você e levarão tudo o que você ficou desonestamente.
Redação ou arte convencida de arte
Para designar seu ponto de vista como o único correto, você pode usar uma ferramenta tão simples como uma palavra. Em uma palavra, você pode matar e curar, é conhecido a todos dos filósofos mais antigos. O que podemos dizer que uma palavra ou expressão devidamente escolhida pode desarmar o adversário e tomar sua posição, mesmo que persista ao contrário de sua opinião?
Considere o que foi dito em um exemplo banal. Vamos dizer que você se depara com dois jornais informando sobre o mesmo incidente. Mas em um título é dito assim: «Agentes especiais de serviços detiveram um líder informal provocativo», E no outro: «Os agentes dos serviços especiais cometeram um ataque armado em uma pequena reunião de cristãos do país muçulmano liderado por uma mulher idosa». Depois de ler o primeiro cabeçalho, você provavelmente vai pensar: «Bem que há pessoas no mundo que podem proteger pessoas honestas de terroristas e sectários!».
No entanto, se você vir o título em outro jornal, provavelmente começará a se ressentir da infração da igreja cristã no Oriente Médio, considerando os terroristas daqueles «valente» Agentes Serviços Especiais. Vai mudar com esta a principal ideia de informação? Não. A essência dos eventos se tornará diferente? Não. Apenas imagine como a manipulação de ferramenta poderosa é a palavra se for capaz de excitar esses sentimentos contraditórios em você, dado o fato de que o próprio incidente não mudou dessa natureza!
Outro, mais todo mundo. Você vem para a loja de eletrodomésticos para comprar um telefone celular. Um vendedor oferece um modelo bastante barato, enquanto é bastante alta, e atende a todas as suas necessidades. Ao mesmo tempo, ele diz: «Nós garantimos que com este telefone você não terá problemas no próximo ano!».
Outro consultor, vendo a falha de seu parceiro, «leva você em suas patas tenazes». Ele oferece a mais recente ideia «maçã», que é duas vezes, e então três vezes mais caro do que a primeira opção proposta. Mas ele te apresenta com ele com as palavras: «Este modelo é soberbamente protegido mesmo da penetração fluida, por isso, se você soltar na água, será seguro».
Como resultado, você compra um segundo telefone, mesmo se, na verdade, eu satisfizi completamente a primeira opção mais favorável. E você sabe porque? O subconsciente humano é projetado de tal forma que ele reage a definições negativas. Palavra «problema», Mesmo que esteja associado a negativo, já carrega uma certa promessa negativa.
Palavras muito melhores «proteção» e «segurança». Mas se você pensar sobre isso, os dois vendedores descreveram a mesma função de montagem!
A reformulação é uma excelente ferramenta para a manipulação da consciência de massa, portanto, é frequentemente usada por políticos experientes e competentes.
Digamos, existem duas categorias de ativistas no mundo, entre as quais são contas constantemente quentes e reescrevendo no aborto. E chamado eles são chamados «Vida profissional» (para a vida) e «Pro-CHOIS» (para escolha).
Palavra «anti» Não usado em qualquer caso, porque este prefixo é negativo, e a cor correspondente carrega. Frase «Anti-aborto» capaz de despertar instantaneamente a agressão, parece que uma pessoa neutra que não havia aderido anteriormente a qualquer posição sobre isso. E ele estará imediatamente ao lado «Pro-CHOIS», porque eles promovem a escolha, e não contra qualquer coisa.
Dominar a coisa principal – até mesmo «Carregada» A palavra pode ser muito eficaz. Use palavras com cor neutra, positiva e negativa, dependendo da situação e do objetivo de persuasão.
Efeito da reflexão
Cada um de nós para algum grau orgulhoso, e é difícil argumentar com isso. Mesmo aqueles que estão em palavras «odeia a si mesmo», Puxe mais para si mesmo assim como opostos. Passe um mini teste. Suponha que você tenha uma namorada completa, que infinitamente se reclama sobre sobrepeso e chorando sobre como é pouco atraente.
Escolha duas fotos, sobre uma das quais a senhora quase anoréxica será representada, e por outro – uma jovem exuberante com formas apetitosas. Pergunte a uma namorada que ela gosta. É quase garantido para beliscar na segunda foto.
O que nós fazemos?
Para o fato de que a receita mais simples de quão impecavelmente convencida uma pessoa à sua direita – para copiá-lo!
- A arte de convencida começa com a habilidade «Brinque com reflexão»;
- Ficar em frente à pessoa e tentar vê-lo nos olhos;
- Siga-o com expressões e gestos faciais;
- Repita seletivamente o que você vê – sorrisos, gestos, voltas, encostas;
- Não «Refletir» Imediatamente – espere um par de segundos;
- Falar com a mesma entonação.
Então você cria um efeito subconsciente da empatia e participação no adversário. E é mais fácil confiar em você.
Entonação
Como convencer corretamente uma pessoa estrangeira com palavras?
É extremamente importante aqui cumprir a entonação adequada da fala:
Seu discurso deve ser estruturado e claro, sem corrente e calaburo;- Você deve falar calmamente, mas com a cor emocional apropriada;
- Você deve aprender a fazer pausas semânticas e não fazer sem um silêncio;
- Você precisa dizer palavras complexas levemente para fora para que o interlocutor possa entender perfeitamente desde a primeira vez;
- Você deve aprender menos gesticular – muitas vezes distrai o homem da essência da conversa.
O que eu posso fazer?
- Fale monótonamente, chato e sem entonação;
- Engolir palavras e fazer pausas prolongadas sem sentido;
- Para dizer tudo o que virá à mente, mesmo que não tenha nenhuma carga semântica;
- Vá para tons altos – é terrivelmente irritante cada pessoa, mesmo o muito leal;
- Vá a tons baixos – ele imediatamente questiona desinteresse e duvide por seu próprio direito de você.
Converse corretamente – metade do sucesso. Converse corretamente e intonate – sucesso absoluto!
Avisos
Vamos resumir tudo estudado por uma pequena lista de conselhos expressos, que demonstrarão, que em nenhum caso não pode ser feito no desejo de alguém convencer:
Não pergunte e não exija muito;- Não persuadir a fazer algo que não cumpra com o bem-estar de uma pessoa;
- Não use informações questionáveis em seu discurso convincente;
- Não fale sobre o que você não sabe ou não tentou («Vamos descansar na Espanha, há tão legal» – Não ache que é um pouco duvidoso, considerando que você mesmo nunca esteve lá?);
- Não ignore o interlocutor. Corretamente ouça seu ponto de vista e analise-o. Então você não só pode pegar o melhor método de manipulações, mas também se mostrar na melhor luz.
A capacidade de convencer as pessoas – muito valioso e importante para cada um de nós. Compreendê-lo todos os dias e, claro, use apenas com boas intenções.
