Marketing de rede – Capacidade de ganhar ou pirâmide financeira?

Vamos revelar o segredo, como o marketing de rede funciona hoje! Os melhores e malsucedidos modelos de negócios em marketing de rede – aprender devem estar nos exemplos de outras pessoas. Avaliações sobre esses trabalhadores, é possível ganhar em marketing de rede e como – na revista Lady.Com

Prazo «Marketing de rede» implica a distribuição de bens ou serviços usando uma rede de distribuidores bem desenvolvidas e ramificadas (aprox. – Representante independente de uma determinada empresa).

É cm (marketing de rede) «Pirâmide», Quais são seus prós / contras e como esse sistema funciona?

Como funciona o marketing de rede – seus prós e contras

Qual é a essência e qual é o esquema de trabalho de marketing de rede?

A essência é simples: O homem vende mercadorias e convida-o para a posição semelhante de outras pessoas, das vendas dos quais ele recebe interesse. Quanto mais levar os vendedores, maiores seus ganhos. Assim, uma grande rede de vendedores que trabalham para uma organização é construída.

O esquema do trabalho da maioria das empresas de rede é geralmente o mesmo (com pequenas diferenças em empresas individuais).

• Na entrevista você está falando sobre as perspectivas de trabalho e «Enorme» Oportunidades (geralmente superestimadas possibilidades ou muito exageradas). Por exemplo, sobre uma renda sólida nos primeiros seis meses de trabalho.
• Após o registro, você pode ser oferecido para fazer uma taxa de adesão. Vale a pena notar que as empresas de rede sólidas usam exclusivamente esquemas legais e nenhuma contribuição requer.
• Em seguida, você está procurando e atraindo novos vendedores para trabalhar, que são registrados já através de você. Esta é a principal característica da vista.
• Lucro (a diferença de compra e venda) Você vem depois da venda de mercadorias, que, por via de regra, tem que comprar por seu dinheiro. O lucro também entra como porcentagem de vendas de pessoas atraídas por você.

Marketing de Rede – Benefícios

1. Economizando dinheiro na publicidade. Os produtos da empresa da rede são anunciados principalmente através de «Rádio Sarafan» – Contato direto dos vendedores e compradores. Devido à poupança na publicidade, o preço de mercado é reduzido e a renda do distribuidor aumenta.
2. Aquisição de produtos eficientes e de alta qualidade, inacessível em lojas comuns.
3. A possibilidade de trabalho a tempo parcial ou pleno direito Com bons ganhos.
4. Horário de trabalho livre.
5. O tamanho dos ganhos depende diretamente do tempo investido, Habilidades humanas e se esforçando para alta renda.
6. Oportunidade para o seu próprio negócio. Verdade, não imediatamente, e depois de fazer as pessoas, ensiná-las e relaxe seu próprio sistema. E sem investimentos, é claro, não custará. A questão é apenas no seu tamanho.
7. Ajudar profissionais. Por via de regra, em cada empresa de rede, juntamente com os produtos, uma pessoa também recebe pessoal «guru», O que o ajuda, ensina, instrui.
8. Falta de limitações de idade. Não importa, apenas o dia 18 ou você está em pensões – você pode ganhar tudo.
9. Diploma não requerido. Em vez disso, será necessário para essas qualidades como sociáveis, e-mail, etc.
10. Disponibilidade do sistema «Realçar» (carreira).
11. Não é necessário Escolha entre trabalho e família.

Marketing de Rede – Desvantagens:

1. Ganhos de intacilidade. Especialmente na primeira vez em que o trabalho se assemelhará a tempo parcial.
2. Investimentos de material. É inevitável. Mesmo se você disser o oposto, levando as fileiras cm. O tamanho do investimento dependerá da situação, a empresa, os bens. Além disso: anexos sempre pagam.
3. Vendendo mercadorias – não tão fácil quanto você pensa inicialmente. Até você encontrar seu caminho de vendas eficientes, você gritará muitas emoções negativas.
4. Nem todo mundo será bem sucedido. Este item segue do anterior. Muito depende de suas capacidades, habilidades, experiência, trainee. Alguém será bem sucedido, alguém vai deixar esta oportunidade para um período de meio período, e alguém irá, esforçar-se pelos dentes – «nada aqui vai ganhar».
5. Você vai trabalhar no negócio, mas você não se tornará seu dono. Por que? Porque os produtos que você vende não pertencem a você. Você não poderá vendê-lo como seu – para isso, você terá que desenvolver seu produto e abrir a produção.

Trabalho interessante ou pirâmide financeira?

Vale a pena ter medo de trabalhar em uma empresa de rede? Que diferenças verem de pirâmides financeiras?

Vale a pena notar que nada em comum com o notório «Pirâmides» Cm não tem. Cm reputação foi bastante derramado, «graças a» Parafusos com sucesso mascarando suas empresas em rede.

Como distinguir uma empresa de rede da pirâmide financeira?

Sinais «Pirâmides»:

• A ideia é atrair um grande número de pessoas para montar a pirâmide para o cofrinho dinheiro máximo e desaparecer.
• Você obtém lucro para cada pessoa convidada por você, que trouxe dinheiro para a pirâmide.
• Empresas de produtos (serviços) não podem ser implementadas no mercado aberto.
• Consumidores de produtos (serviços) – apenas distribuidores.
• Sem investir seus fundos não custará. Tamanho depende da escala da pirâmide. E por seu próprio dinheiro você compra não um bens reais e de alta qualidade, mas chupetas, na melhor das hipóteses, simplesmente não prejudicam. E na maioria dos casos você dá seu sangue por «Taxa de adesão» ou alguns «Papel», Tendo valor exclusivamente dentro da pirâmide.
• Falta de quaisquer materiais impressos.
• Investir dinheiro na pirâmide, você recebe exclusivamente que «muito em breve» Você se tornará rico rico.
• Na pirâmide ensinando a enganar.

Sinais de empresa de trabalho legalmente trabalhando:

• A ideia é atrair um grande número de pessoas para o crescimento da empresa e aumentar os ganhos dos distribuidores.
• Você tem interesse das vendas de pessoas que convidou para o trabalho.
• As mercadorias da empresa podem ser vendidas livremente no mercado aberto.
• Consumidores de produtos – compradores e distribuidores comuns.
• Investimento – apenas para as mercadorias que você compra e depois implementar.
• Materiais impressos são geralmente presentes. Pelo menos, catálogos de produtos.
• Investir dinheiro em cm, você recebe bens e juros de alta qualidade da venda.
• Em cm pensado para vender.

Os exemplos mais populares de negócios construídos usando marketing de rede

O primeiro do primeiro no CM tornou-se a empresa, que apareceu nos anos 30 no último século. Eles estavam envolvidos em aditivos alimentares e implementam apenas um produto.

A empresa mais bem sucedida em CM tornou-se iniciada em 1959 Amway. Um dos primeiros ela foi além das fronteiras da venda «1º produto», Expandindo a gama de aditivos alimentares Bens de consumo em casa.

Também entre os exemplos de um negócio de rede bem sucedido pode ser anotado da seguinte forma, todas as empresas conhecidas hoje:

1. Oriflame. Apareceu no 1967, em Estocolmo. O sucesso da empresa veio precisamente graças aos novos princípios de venda de mercadorias – produtos publicitários com consultores privados independentes, pessoas comuns. Hoje, a empresa tem escritórios em 65 países, e o número de consultores ultrapassou 2 milhões. Na posse de oriflame – 5 próprias plantas para a produção de cosméticos.
2. Avon. Também um exemplo de um negócio de rede bem sucedido. A especificidade é simples – estas são vendas diretas de produtos cosméticos. A gama de produtos (alta qualidade e barata) é muito larga – de perfume e cosméticos decorativos para acessórios e deixando. Sucesso secreto – em produtos modernos de alta qualidade, simpatia ambiental de componentes, facilidade de vendas. Bons produtos são sempre fáceis e agradáveis ​​de vender.
3. Mary Kay. Por mais de quarenta anos, esta empresa tem sido o status de um dos mais bem sucedidos – mais de um milhão de consultores em 34 países em todo o mundo. Na gama de empresas – cosméticos, perfumes e deixar produtos de componentes naturais. A qualidade do produto é obtida por anos de pesquisa, teste e desenvolvimento.
4. Faberly. Esta empresa (russo) tem mais de 30 patentes para produtos inovadores. Suas representações – nos 23 países. Produtos exclusivos (cosméticos de oxigênio) forneceu seu lugar no topo das melhores empresas cosméticas. Faberlik tem sua produção.
5. Grupo Tiens (Tyanshi). Corporação transnacional, estabelecida em 1995 e subindo para o nível internacional, graças ao sistema CM. Hoje, este gigante tem trabalhado em 190 países e incluindo seus produtos de biodendagem, cosméticos, empresas turísticas, atividades de investimento, etc.
6. Mirra. Esta empresa russa foi criada em 1996. Entre seus produtos – cosméticos e perfumes, suplementos dietéticos, balsams.

Modelo de negócios malsucedido em marketing de rede

Mais de 300 toneladas de empresas, nos veem nos últimos 17 anos. Muitos deles vendem com sucesso seus produtos por vendas diretas.

Mas também há projetos malsucedidos, alguns dos quais simplesmente não se encaixavam no consumidor russo, enquanto outros vieram ao mercado, infelizmente, cedo.

Então, alguns exemplos de modelos de negócios de rede malsucedidos:

1. Majjik. Este projeto de negócios de investimento é um investimento no desenvolvimento científico mais arriscado. Para atrair fundos, a empresa usa o princípio do marketing de rede (pessoas conhecedoras não desejam investir em projetos de risco). Verdadeiro, entre os distribuidores, há também muito poucas pessoas arriscadas, para que a reputação da empresa continua sendo muito negativa, e a popularidade permanece em todos os zero.
2. Ffi. Esta empresa é conhecida (em círculos muito pequenos) aditivos para CAPS de carro / combustível MPG. Devido aos princípios nebulosos das ações do aditivo, bem como a falta de confiança no próprio fabricante, a demanda pelos produtos da empresa permanece extremamente baixa.
3. Mercado de Internet Inmarket. Esta empresa registrou em 2007., Serviço on-line sugerido para compras / vendas «O que isso». Tendo em conta os princípios de negócios de rede, juros de transações recebidas não apenas pelos criadores do projeto, mas também distribuidores. Como consequência, um aumento significativo no custo de todos os produtos no Inmarket e, claro, a queda na popularidade deste serviço.

É fácil ganhar em marketing de rede, e que para isso você precisa – comentários experientes

No negócio de rede começa a trabalhar por várias razões. E com diferentes capacidades. Alguém vem para ver depois de 20 anos de trabalho em enfermeira no jardim de infância, alguém depois do trabalho como gerente, vendedor ou mesmo com a experiência do empresário.

A experiência tem grande importância. É claro que uma pessoa com experiência em negócios «Sobe» em cm é muito mais rápido do que a ex-babadora do jardim de infância. Porque mais conhecimento, fundição, mais fortes duras, oportunidades mais amplas.

Mas no outro caso, não haverá conselhos supérfluos de «Sendo e mãe» Representantes vêem – O que fazer iniciantes para alcançar o sucesso no negócio da rede?

O mais importante é escolher a empresa corretamente.

É escolhido de acordo com os seguintes critérios:

• Pelo menos 2 anos no mercado.
• Produtos de alta qualidade e popular.
• É conveniente trabalhar como homem simples para trabalhar;.
• Taxa de crescimento de rotação de 10% e acima.
• Disponibilidade do Departamento Científico da Companhia.
• O surgimento de novos produtos anualmente.
• Exclusividade de produtos.
• Disponibilidade de compradores reais (e não consumo de produto distribuidores exclusivamente).
• O chefe da empresa é um poderoso líder e uma rede experiente (não necessariamente diretora).

Lembre-se também do seguinte:

• Você deve ter uma informação máxima de produto, Que se espalhou. Você fará perguntas, e você tem que ter uma resposta para cada um deles.
• Não há necessidade de imediatamente «caiu» Comprador publicidade seus bens. Pense com antecedência aqueles tópicos estrangeiros que você poderia discutir com potenciais compradores. Sua tarefa é organizar uma pessoa.
• Sua aparência e maneiras deve inspirar não apenas a confiança e o desejo de se comunicar com você mais e comprar tudo o que você tem.
• Sempre analise seus erros e imediatamente corrigi-los. Não perca a oportunidade de receber o conselho de uma pessoa experimentada em cm.
• Constantemente treinar suas habilidades e conhecimento. Visite seminários especiais, leia a literatura apropriada.
• Lembre-se que muito mais compradores potenciais Onde não há acesso a grandes lojas, centros comerciais (como na megalópole). Isto em Moscou ou São Petersburgo, uma pessoa pode estar perto da casa para comprar tudo o que ele precisa – de laços e pão para o carro e banheira de ferro fundido. E em pequenas cidades não há tais oportunidades.
• Use as oportunidades de Internet. Lá você pode encontrar parceiros e promover produtos. Suas ferramentas: blogs, fóruns, boletim, site próprio, etc. A propósito, hoje a rede social é uma das maneiras mais fáceis de promover as pessoas do produto e do interesse.
• Você pode informar as pessoas através da distribuição de informações entre amigos ou através da criação e promoção de um grupo separado.
• Se o comprador não lhe dar essa resposta, o que você espera, vá. Não desperdice um minuto.
• Corrija a lista de contatos para funcionar corretamente. Pode não apenas ter seus parentes e amigos, mas também familiares, vizinhos, colegas, ex-colegas ou colegas, camaradas em redes sociais, etc.
• Não seja agressivo. Você deve oferecer um produto «entre isso e depois», Mas de modo que a pessoa se lembra dele e queria. Impondo um produto – isso está enraizado incorretamente e conscientemente falhando.
• Procure seu método de vendas, Mas não recuse os métodos do mentor.
• Salve a cabeça fria – sua tarefa. Redes não são muito amadas em tudo. Mas uma coisa, quando uma tia estrangeira não gosta, e outra outra – seus parentes. Portanto, não se apresse em acolher os parentes da empresa e persistentemente chamar perto de CM – você corre o risco de perder sua confiança.
• Faça foco nos benefícios das mercadorias. Você tem 2-5 minutos para convencer o cliente. Fale sobre a coisa principal.
• Entre suas ferramentas – pequena isca de acabamento na forma de ações e descontos, mini surpresas e presentes, embalagem brilhante. Um presente pode ser «Deformado», Mas pode «nariz» cliente.
• Use a própria empresa. Esta é a melhor publicidade.
• Tempo de entrega para mercadorias deve ser mínimo.

E mais importante – acreditar em si mesmo e obter prazer do seu trabalho!

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