Trabalhando um representante médico da empresa – deveres profissionais e qualidades pessoais

Como se tornar um representante médico da empresa? Prós e contras do trabalho por um representante médico. Oportunidades de Carreira Representante Médico, Responsabilidades Profissionais – Na Lady Magazine.Com

Até hoje, trabalhar como um representante médico não é apenas muito lucrativo, mas também prestigioso. Curiosamente, essa profissão apareceu em nosso país recentemente – há apenas dez anos.

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Deveres profissionais de um representante médico

A principal razão pela qual esta profissão foi amplamente distribuída na Rússia é a proibição oficial da publicidade de drogas que são descarregadas pela receita do médico.

Então, quem é um representante médico, e quais são seus deveres?

Curiosamente, os postes de um representante médico, no devido tempo, trabalhou russo com uma variedade de habilidades e especialidades: Médicos, professores, construtores, gerentes e atores. Apenas as maiores e mais bem sucedidas empresas ocidentais aderem ao cumprimento total de todos os requisitos mais rigorosos.

No entanto – Negócios na Rússia está se desenvolvendo, então agora quase tudo Representantes médicos devem ter educação farmacêutica ou médica. Praticamente não assumem o trabalho dos funcionários com educação biológica, econômica ou outra.

• As principais responsabilidades do representante médico Eles devem estabelecer contatos com médicos, os principais médicos, bem como os chefes de vários departamentos de hospitais e instituições médicas, farmácias.
• O principal objetivo do trabalho do representante médico é inclinar o médico para prescrever exatamente essa droga que ele promove atualmente.
• O trabalho do representante médico também implica as informações dos médicos e funcionários de farmácias sobre as vantagens do medicamento progressivo, Na forma de uma caracterização comparativa com preparações de concorrentes, trazendo comentários reais de especialistas que gostam de autoridade na esfera médica.

Representante médico deve constantemente Atualize sua base de conhecimento, Participe de diferentes simpósios, exposições, conferências, conhecer e passar por master classes de especialistas. Esses funcionários envolvidos na promoção de medicamentos não receptíveis também devem organizar várias promoções em farmácias, para realizar merchandising.

Que tipo de educação é necessária e quais oportunidades são fornecidas por uma carreira de um representante médico

Muitos cidadãos não sabem,  digno ou não esta profissão – Representante médico, e se precisa ser treinado na universidade?

Como regra, a maioria das empresas exige Educação Médica ou Farmacológica Especializada. Médicos, mesmo sem experiência de trabalho, Há a oportunidade de encontrar um emprego por um prescritor médico com um bom salário.

As principais habilidades que precisam ter que obter essa especialidade:

• ser capaz de promover efetivamente bens;
• ser capaz de construir parcerias com pessoas diferentes;
• ser capaz de negociar; 
• possui a técnica de apresentações efetivas;
• Gerencie o estresse, planeje seu trabalho;
• poços próprios PCs;
• Conheça a esfera médica.

Em maior medida, a preferência é dada aos candidatos que foram educados nas principais universidades do país. Quase todas as empresas farmacêuticas No início do trabalho Formação conduta, bem como os treinamentos necessários para a operação de certas qualidades.

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Qualidades pessoais de uma representante médico e habilidades de trabalho

Quais qualidades pessoais devem ter representante médico da empresa líder?

• É preferível ter um candidato Experiência de trabalho na área relevante, bem como a presença de sua base de clientes.
• Experimente mais de cinco anos fala sobre um candidato como pessoa confiável, responsável por geral e na empresa que funciona.
• Representante médico da empresa Deve ter uma aparência agradável, autoconfiança, possuir excelentes habilidades de comunicação.
• Além disso, ele deve ser otimista, e procura se tornar bem sucedido, conhecer todas as técnicas de vendas eficazes.

• Ele não deveria apenas saber tudo sobre a droga progressiva, mas também Ser capaz de competir Cabe aos farmacêuticos e médicos.
• As habilidades do representante médico devem ser tais que ele possa clientes de interesse, Convencê-los a recomendar que este medicamento em particular possa fornecer todas as suas vantagens em comparação com os concorrentes.
• Deve ser uma pessoa que Sman, eruden, Ele quer confiar e se comunicar com ele a uma variedade de tópicos. Afinal, a promoção de preparações médicas deve ser muito ética e não espontaneamente. Portanto, as qualidades pessoais do representante médico também devem ser Positivo.

 Vantagens e Desvantagens do Representante do Mel de Trabalho

Entre as desvantagens do representante médico, o seguinte pode ser alocado:

• É difícil fazer uma carreira. Um representante que trabalha na região dificilmente fará uma carreira. E a coisa é o que – a própria estrutura de empresas farmacêuticas. Em grandes cidades, cada empresa emprega vários grupos de representantes médicos que são guiados por um par de gerentes. A composição de cada grupo inclui cerca de trinta representantes médicos comuns. Se um funcionário quer fazer uma carreira, ele sentirá uma competição muito forte de outras pessoas que querem, e no futuro será difícil o suficiente para trabalhar e crescer nesta empresa.
• Quantidade não fixa de renda.
• A necessidade de dominar uma nova profissão – mesmo com a educação médica.
• A necessidade de estar sempre ciente dos eventos.
• Viagens de negócios frequentes, não funcionam no escritório.
• Comunicação com as pessoas mais diferentes, precisa persuadir, anunciar.

As vantagens do trabalho com um representante médico:

• A oportunidade de regular a intensidade do trabalho e determinar sua direção.
• Fonte alternativa de ganhos – Pode ser combinado com o trabalho principal.
• Novas perspectivas na profissão.
• Para pessoas sociáveis ​​- A possibilidade de comunicações Com uma ampla gama de especialistas é um plus indubitável.
• Renda muito boa – o salário médio do representante médico – dentro de 30 mil rublos, e a ele – bônus trimestrais ou mensais de vendas.

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Representante médico bem sucedido de uma pequena empresa regional irá rapidamente overbail Em uma empresa mais promissora com alto salário. Por esta razão, a maioria dos representantes médicos não quer fazer uma carreira vertical, a favor do bem-estar material de recebimento. E, se falarmos sobre o salário recebido, então ela compete com renda de gerentes regionais.