20 formas de persuasão das pessoas – a capacidade de convencer como a base para o sucesso na vida empresarial

20 técnicas de condenação para o sucesso do seu negócio. Aprenda a aprender a convencer as pessoas e aproveitar as convicções nas negociações. As principais habilidades da crença de arte – na revista Lady.Com

Não é o mais forte que possui grande conhecimento, mas aquele que é capaz de convencer – Axoma famoso. Poderia escolher palavras, você é proprietário do mundo. A arte de convictos é uma ciência inteira, mas todos os seus segredos há muito tempo foram divulgados por psicólogos em acessíveis à compreensão, regras simples que qualquer pessoa de negócios bem sucedida conhece o Izubok. Como convencer as pessoas – conselhos especializados ..

• Controle sobre a situação é impossível sem uma avaliação sóbria da situação. Avalie a própria situação, a reação das pessoas, a possibilidade de influenciar pessoas estrangeiras à opinião do seu interlocutor. Lembre-se de que o resultado do diálogo deve ser benéfico para ambas as partes.
• Mentalmente se colocar no local do interlocutor. Não tente «Para caber na pele» Oponente e não competindo a ele, é impossível influenciar uma pessoa. Sentindo e entendia o adversário (com seus desejos, motivos e sonhos), você encontrará mais oportunidades de crença.

• A primeira e a reação natural de quase qualquer pessoa por pressão da resistência ao lado. O mais forte «pressão» convicções, mais forte a pessoa resiste. Eliminar «barreira» O adversário pode, colocando-o para ele. Por exemplo, brincadeira em si mesmo, sobre a imperfeição do seu produto, assim «Juppy» Vigilância Humana – Não faz sentido buscar falhas se eles foram listados. Outra das técnicas – uma mudança afiada de tom. Do oficial – em um simples, amigável, universal.
• Use em comunicação «Criativo» frases e palavras – sem negação e negatividade. Opção errada: «Se você comprar nosso xampu, seu cabelo vai parar de cair» ou «Se você não comprar nosso shampoo, não poderá avaliar sua eficiência fantástica». Opção correta: «Voltar potência e cabelo de saúde. Novo xampu com efeito fantástico!». Em vez de uma palavra duvidosa «E se» Use convincente – «quando». Não «Se nós fizermos ..», mas «Quando nós fazemos ..».

• Não impõe sua opinião ao adversário – proporcione a ele a oportunidade de pensar sozinho, mas «Destaque» o caminho certo. Opção errada: «Sem cooperação conosco, você perde peso de vantagens». Opção correta: «A cooperação conosco é uma união mutuamente benéfica». Opção errada: «Compre nosso xampu e certifique-se de sua eficácia!». Opção correta: «A eficácia do xampu é comprovada por milhares de respostas positivas, múltiplos estudos, ministério da saúde, carneiros, etc».
• Procure por argumentos para a crença do adversário com antecedência, tendo pensado em todos os ramos de diálogo possíveis. Argumentos colocam o tom calmo e confiante sem cor emocional, não com pressa e completa.
• Convincente em qualquer adversário, você deve estar confiante em seu ponto de vista. Qualquer uma das suas dúvidas no mesmo «Verdade» imediatamente «aperto» Homem e confiança em você é perdido.

• Excluir palavras do seu léxico «talvez», «pode ser» e outras expressões semelhantes – Eles não adicionam a você condenação. Na mesma cesta de lixo e palavras parasitas – «Até parece», «mais curta», «Nuu», «Eee», «Contudo» e etc.
• Emoções – Erro Home. O vencedor é sempre confiante em si mesmo e calmo, e a fala narrativa, convincente, calma e tranquila é muito mais eficaz no entusiasmo ardente e mais gritando.
• Não deixe um homem dar uma olhada. Mesmo se você colocar uma posição desconfortável com uma pergunta inesperada, seja confiante e veja o adversário nos olhos.

• Examine o sinal dos gestos. Isso ajudará você a evitar erros e entender melhor o adversário.
• Nunca ceda às provocações. Na crença do adversário, você deve ser «robô», que é impossível derivar. «Equilíbrio, honestidade e confiabilidade» – três «baleia» confiança mesmo para um estranho.
• Sempre use fatos – a melhor arma de convicção. Não «Vovó falou» e «Na internet eu leio», mas «Existem estatísticas oficiais ..», «Na experiência pessoal, eu sei disso ..» e PR. Testemunhas, datas e números, vídeos e fotos, opiniões de pessoas famosas são mais eficazes como os fatos.

• Aprenda a convencer seus filhos. A criança sabe que oferecer aos pais a escolha, ele, pelo menos, não perderá nada e vai mesmo adquirir: não «Mãe, bem, compre!», mas «Mãe, me compre um robô controlado por rádio ou pelo menos um designer». Oferecendo uma escolha (e preparando as condições para escolher para que a pessoa o aproveita), você permite que um adversário pense que ele é o dono da situação. Fato comprovado: um homem em um caso raro diz «Não», Se ele é oferecido uma escolha (mesmo que esta seja a ilusão de escolha).

• Convencer o adversário em sua exclusividade. Não vulgar lasty aberto e visibilidade «Fato reconhecido». Por exemplo, «Sua empresa é conhecida por nós como uma empresa responsável com uma reputação positiva e um dos líderes neste campo de produção». Ou «Somos ouvidos sobre você, como homem de dívida e honra». Ou «Nós só gostaríamos de trabalhar com você, você é conhecido como uma pessoa cujas palavras nunca divergirão com o caso».
• Faça foco em «Benefício secundário». Por exemplo, «Cooperação conosco não é apenas preços baixos para você, mas também grandes perspectivas». Ou «Nossa nova chaleira não é apenas uma super-novidade tecnológica, e seu delicioso chá e uma noite agradável em um círculo de família». Ou «Nosso casamento será tão magnífico que até os reis vão invejar». Foco, em primeiro lugar, nas necessidades e características do público ou adversário. Com base neles e colocar acentos.

• Não permita negligência e arrogância em relação ao interlocutor. Ele deve se sentir em um estágio com você, mesmo que na vida comum você dirija tão pessoas por um quilômetro em seu próprio carro.
• Sempre comece uma conversa de momentos que podem combiná-lo com um adversário e não dividido. Imediatamente sintonizado à direita «aceno» O interlocutor deixa de ser um adversário e se transforma em um aliado. E mesmo em caso de desentendimentos que pareciam responder a você «Não» Será difícil para ele.
• Siga o princípio da demonstração do benefício total. Cada mãe sabe que a maneira perfeita de esmagar Chado acampar com ela para a loja – relate sobre o checkout que eles vendem doces com brinquedos ou «De repente lembre-se», que seus carros favoritos prometeram grandes descontos este mês. O mesmo método, apenas em uma execução mais complexa, subjacente negociações comerciais e contratos entre pessoas comuns. Mutual ir – a chave para o sucesso.

• Coloque uma pessoa para si mesmo. Não só no relacionamento pessoal, mas também no ambiente de negócios, as pessoas são guiadas por simpatias / antipatia. Se o interlocutor for desagradável para você, e até demitido (externamente, na comunicação, etc.), então você não terá nenhum assunto. Portanto, um dos princípios da crença – charme pessoal. Alguém é dado desde o nascimento, e alguém tem que aprender esta arte. Aprenda a enfatizar suas vantagens e falhas de máscara.

EMIdeo Sobre a arte da crença 1: